Responsable grands comptes OPS

Voxe, c’est le média - école d’empowerment des femmes millennials. À sa tête, Chloé, cette pote qui t’apprend ce que t’as pas appris à l'école.

Notre mission : construire une société éclairée et plus égalitaire. Pour ça, Voxe aide les femmes millennials à s’émanciper et prendre les décisions qui leur correspondent : financièrement, politiquement, professionnellement, culturellement et dans leur manière de consommer. 

Notre newsletter gratuite, la Quotidienne, donne chaque matin à plus de 40 000 jeunes françaises l’actu et l’énergie nécessaires pour la journée.

Notre école de ce qu’on n’a pas appris à l’école, la Voxe Academy, a déjà formé plus de 900 personnes à ces soft and life skills qu’on ne nous enseigne pas et qui pourtant, font toute la différence. Ainsi, nos masterclass vidéos en ligne donnent des outils concrets pour, par exemple, savoir placer son argent, apprendre à négocier, se construire un réseau pro solide, acheter son premier appart; mais aussi, alléger sa charge mentale, prendre la parole en public ou mieux gérer son admin.

En 2 ans, Voxe a bâti une offre B to B  qui compte plus de 200 clients, un taux de repeat supérieur à 30% et un CA annuel qui grimpe chaque année. 

Cette offre B to B est composée de 2 pans : une régie publicitaire à destination des TPEs et ETIs qui souhaitent faire connaître leurs produits auprès des jeunes actives, et une offre de sponsoring pour scale-ups et grands comptes. C’est cette dernière que nous souhaitons développer en 2023. 

Grâce à une levée de fonds auprès de business angels et de notre lectorat, nous souhaitons accélérer le développement de notre offre B to B et devenir le canal de référence pour parler aux jeunes actives Françaises.

Vous serez en charge de concevoir, développer et commercialiser l’offre OPS / opérations spéciales de Voxe auprès de grands comptes. Cette offre valorisera à la fois l’activité média et l’offre de formation de Voxe.

Ce que ce poste va vous apporter 

• Une expérience dans un environnement entrepreneurial et stimulant 
• Une grande autonomie et la possibilité de piloter la stratégie OPS de Voxede A à Z : de l’idéation à la mise en place, au reporting
• Un métier à très fort impact  dans une entreprise aux valeurs fortes : créer des ponts avec des grands comptes pour Voxe, c’est une façon d’aider la structure à atteindre sa mission : créer une génération de femmes puissantes

Liste non exhaustive des missions :

Concevoir et développer l’offre de partenariats et sponsoring de Voxe 

• Recherches et veille stratégique sur les tendances et innovations en termes d’OPS 
• Exploration : identification et  rencontre de clients et parties prenantes potentiels
• Concevoir des offres de sponsoring et opérations spéciales sur mesure autour des produits Voxe , et imaginer des dispositifs originaux en fonction des besoins des clients 
• Travailler en étroite collaboration avec la CEO et l’équipe commerciale pour imaginer des partenariats innovants 

Développer, prospecter et animer un portefeuille de clients 

• Identifier et contacter les clients potentiels 
• Préparer les argumentaires, les supports commerciaux
• Mener les rendez-vous clients (avec la CEO quand nécessaire)
• Concevoir et créer les propositions d’accompagnement à destination des clients
• Négocier, closer et fidéliser les clients

Suivre la mise en place des opérations de partenariats avec les équipes de Voxe du cadrage au reporting ;

• Assurer un cadrage clair entre les équipes des clients, nos forces éditoriales, de formation et de communication. 
• Suivi du projet  
• Être l’interface entre les clients et les équipes de Voxe 
• Reporting interne et externe en fin de collaboration

• Au bout d'1 mois,  la personne a intégré la mission, les valeurs, l’offre  et le positionnement de Voxe pour identifier les prospects qui sauront faire avancer Voxe et son audience. 
• Cette personne aura réussi si elle a construit une stratégie après avoir  identifié les besoins de nos clients cibles, et constitué un portefeuille de 10 prospects en 3 mois. 
• Au bout de 4 mois, elle a signé au minimum un premier deal 
• 170K€ de CA visés pour la première année.

• 3 à 5 ans d’expérience avec au moins un an dans un poste de business developer grands comptes, avec un track record pour la création de partenariats commerciaux avec des ETI et des grandes entreprises
• Un carnet d’adresses de clients existant. 
• Empathie et créativité pour penser des collaborations innovantes et originales pour les médias et la formation
• Un mindset entrepreneurial 
• Une personne rigoureuse, à l’aise avec les outils de reporting
• Voxe recrute des personnalités ouvertes, curieuses et persévérantes.